ノウハウturner
【補足】利害関係で動かない人との交渉ほど難しい
こんにちは。田中です。
先日の、議論に関する記事で、簡単に補足です。
意見の対立関係において、利害関係以外に
もっとめんどくさいもの、ということを書きました。
例えば、個人の主張が、利害関係ではなく
個人の思想・信条による場合。
より具体的に、道路開設などのために、人に立ち退きを交渉する場合
相手が何らかの経済的な利害関係のもとに、立ち退きを拒否しているとします。
このケースでは、十分な経済的な補償を提示すれば、交渉の成立する可能性が高まります。
これに対して、「この土地を手放せば、ご先祖に申し訳ない」、など
の理由で、立ち退きを拒否している場合、上記のような交渉は難しくなります。
この場合
解決策①
交渉相手の意思決定と無関係に
物事をすすめられるような方法を考える。
例えば、道路の開設ルートを変える。
②社会的なルールで強制力行使
道路開設の公共性の観点から、
法律的な強硬手段に出る。
往々にして、お金目的など、利害に関する対立であれば
利害の構造から、議論の余地はありますが、利害関係を超えた
思想・信条に起因する主張の対立は、ロジカルに解決しにくい分やっかいという話です。
僕も、一人でできる勉強にくらべて
時間や労力のかかる、議論や交渉ごとは、敬遠してきました。
相手が何に価値を見出して、行動原理は何か、を考えて、
場数を踏むと慣れてきた感じです。
かなり余談ですが、先日の記事の補足でした。
僕は、自由な生活を送りながら、
月収１２０万円を稼いでいます。
自由な時間をもちつつ、
お金に不自由しないとか、
相当怪しいと思われるかもしれません。
お前には、センスがあったんだろう、
とか言われますが、
僕は、子供のころ、テストで０点をとったり、
いじめられてばかりで、何をどう頑張ったらいいのかわからないくらいのダメ人間でした。
しかし、ビジネスの基本原理を学び、
実践を続けた結果、
理想の生活に徐々に近づいていきました。
結局、人生を変えられるかどうかは、
正しい知識を得て、学んで行動する。
このパターン化された単なる繰り返しに、
慣れる。
たったこれだけでした。
社会は、「最低限の」自由を与えてくれます。
だけど、世の中には、ただ与えられるのではなく、ゼロからはじめて、自ら理想の未来を勝ち取っている人たちも、大勢いる。
何ものにも拘束されない人間に共通しているのは、
「正しい戦略を学び、実践する」
ことに尽きます。
正しい戦略というのは、
実は、本当にシンプルです。
対して、世の中には、
玉石混交の質の低い情報が多すぎる。
僕は、期間限定で、
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